水貨

總代理商銷量遭水貨瓜分!影響權益


所謂水貨,意味著由原料廠商所生產,品質上和經銷商所販售商品相同,但價格相對低廉的商品。既然與經銷商販售物品品質相同,消費者自然選擇購買低價的那一方,這也意味著水貨影響了該商品總經銷代理商的營業額,然而水貨門路眾多,防不勝防。
  立達徵信社曾辦理的案件中,一家知名菸酒代理商面臨過這種水貨打擊營業額問題,該代理商發現某熱銷洋酒在坊間許多零售商居然以批發價定為零售價格在販賣,各區經銷商不經擔心配給的銷售額責任無法達成,紛紛回報總代理商。
  總代理商便委託立達徵信社辦理侵權調查,發現市面上水貨的洋酒無論包裝和內容物皆為原廠出品,初期研判是提供到同樣繁體中文國家的經銷商,無法達到銷售配額,故削價傾銷台灣。但經由徵信社侵權調查負責人的經驗累積見解,由於部分量販店也同樣販售水貨洋酒,因此認為此類平行輸入商品的可能性不高。
  經過徵信社專業侵權調查蒐證結果發現:台南和高雄的菸酒經銷商大量訂貨後,削價批發給競爭關係品牌的洋酒廠商,並且強調以現金交易,為的是兩家經銷商負責人的共同業務:「票貼」,票貼即為支票貼現的簡稱,拿未到期的票據(遠期票據)去換取現金(墊付國內票款),會預扣利息。兩家代理商就是利用開給總代理商的三個月票期,削價賣給同行以現金票貼賺取這份利息,以此也查明總代理商制度上的漏洞。

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