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生前契約+直銷,龐式騙局?還是有利可圖的正經生意?


生前契約直銷

人死為大,更何況是自己親愛的親人、愛侶,甚至近年來連寵物的生後服務也大行其道。說來說去,人之遠去,早已感受不到任何服務,但是活人卻想要盡一份心力。生前契約,就是在這樣想法下的產物。
那甚麼是「生前契約」呢?簡單來說,每個人都終究一死,在死前先預訂一套服務,每個人的宗教信仰、生活習慣、對於來世的想法不同,在生前先講好,確實好過事後親人七手八腳的處理。所以等於是預先購買一套未來必會用到的服務,只要公司不倒,理論上也跟一般的服務沒甚麼兩樣。
那生前契約直銷又是怎麼回事呢?講到直銷,其實不少人心中都會浮起一陣「又是直銷」的厭惡感。甚至還把直銷跟龐式騙局連結在一起。其實,正統的直銷其實原理很簡單,任何公司想要經營的好,大部分都會投入「行銷」跟「廣告費」,但是正統直銷的做法就是把廣告費省下來,直接從舊客源著手,換言之,讓原本該有的廣告費用直接用在新客源上,減少產品的價錢。
不過,直銷有一個重要的要素就是….他們要真的有產品,最好還是獨佔產品,效果真的不錯,不然光憑拉下線卻又沒有實際產品或服務,又怎麼稱得上是正統直銷呢?

生前契約直銷

生前契約合約的問題,正經銷售還是專拉下線

生前契約直銷是否符合上述「正統直銷」的作法呢?其實很多內行人都覺得「不太適合」,為什麼呢?因為生前契約理論上「一生只會用一次」,不但不適合試用,而現在少子化,平均壽命又拉長,換言之,不要說是不是能夠發放高額獎金(很多人講到直銷都會特別強調這點),不少公司根本撐不到那時候就倒了,到時候再漂亮的合約都是一紙空談,毫無意義。
而生前契約直銷常見的問題也會直指「合約」,裡頭的細節,不要說行外人看不懂,有時候行內人自己都會有點混亂,隨便一個項目就能搞死人,像是靈車的里程、花山的尺寸、誦經師父的價碼、禮儀師的服務費用,其他零零總總的費用。一場喪禮下來,早讓人心神俱疲,少有回頭精算、索賠的情況。真要是服務不好,難道還會「歡迎下次光顧,會幫您打折」嗎?
生前契約不是不好、直銷也並非全是詐騙,只是當生前契約結合直銷時,很容易變成「你看看未來高齡化市場的商機,只要拉兩個人當下線就能夠賺大錢」等說法,很多人會把持不住而掏錢當會員,立達徵信社只能說….當一家公司的主軸變成「拉下線」,而非實際販賣產品,獲利的方式是抽取佣金,那絕對是有問題的方式!!不可不慎。